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近年来，实体企业的风险管理需求呈现爆发式的增长，期现结合化解市场风险成为行业热门话题。围绕如何打通期货服务实体经济的“最后一公里”，如何运用衍生品满足实体企业需求，一批从传统贸易商转型的产业服务商做出积极探索。产业服务商利用专业化优势，为实体企业提供价格风险管理、资金支持、物流仓储服务和信息咨询等一体化、综合性服务，在行业整体风险管理中扮演着重要角色。

传统贸易模式“风光不再”

一直以来，传统大宗商品贸易企业主要在建立购销渠道和价格博弈方面发力，利用渠道优势、信息不对称博取价差收益。具体表现在，贸易企业在与上游工厂建立战略合作关系、获取相对优势政策的同时，深度开发下游销售渠道，进而以建立渠道、统购分销的方式获批批零价差的利润。同时，贸易企业基于对产业链要素的分析研判，以高抛低吸的思路，开展上游采购和下游销售工作，简单来说就是通过价格博弈，获取商品低买高卖的利润。

然而，传统贸易模式在市场化、信息化的当前逐渐式微，尤其是市场化发展所带来的市场价格波动风险，让很多传统贸易企业步履维艰。

以玉米市场为例。2016年3月，玉米临时收储政策调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制，市场化带动了玉米价格的频繁波动。2016年11月中旬广州港口的玉米到港价约2030元/吨，至2017年1月中旬跌为1570元/吨，2个月内降幅达23%。很多传统的北方玉米贸易商不具备市场化的风险管理意识和手段，难以承受价格波动带来的利润损失。市场人士介绍，2017年在北方港口做玉米南运贸易的企业从300家锐减至60家，贸易企业之间不断整合，没有利润的中小贸易企业逐步退出市场。

传统贸易模式的瓶颈同样出现在钢铁行业。2011年以前，钢铁行业分销利润丰厚、信息不对称，企业通过信息差就能赚取相对可观的利润。在这种前提下，很多贸易企业采用“囤货赌单边”的方式，等待行情上涨。但2011年底后，我国钢材市场经历了一波“熊市”，到2015年底震荡下行至2200元/吨，不到2011年8月约5000元/吨均价的一半。随后在供给侧结构性改革和清理地条钢的推动下，钢价开始大幅回升。至今，传统贸易模式已经难以适应钢铁、铁矿石、煤炭等价格大起大落。
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